Madrid Deal

Tu es account executive chez une scale-up SaaS française. Madrid, 17h, dernière réunion avant le closing trimestriel. En face : le directeur commercial de Iberia Logística, prêt à signer… ou à reporter de six mois.

Décrocher un engagement signé avant la fin de la conversation, sans céder plus de 8 % de remise.

• +180 K€ ARR si tu signes ce trimestre
• Le concurrent Salesforce vient de leur faire une contre-offre
• Le client a un veto interne à convaincre en 24h